רכישת זיכיון מאפשרת למשקיעים, אנשים פרטיים וקבוצות רכישה לייצר תשואה מסניפים חדשים של רשתות קיימות. כיום ניתן להשלים תהליך נכון של חיפוש אחר זכיינות למכירה גם תוך כדי תהליך אימות, שמטרתו לאשר את הכדאיות של העסקה וכמובן את מידת ההתאמה שלה עבור הזכיין הספציפי. עם זאת, יש לזכור שבדרך כלל נדרשת השקעה של זמן לצורך השוואה בין הזדמנויות עסקיות ושבכל מקרה תמיד חשוב להיכנס לעובי הקורה על מנת לבדוק מה היתרונות והחסרונות של כל זכיינות למכירה.
קודם כל, ההמלצה העקרונית היא לחפש זכיינות למכירה מרשת מנוסה. ככל שהרשת גדולה ומוכרת יותר, כך עולה הסיכוי להפיק תשואה מהפעילות העסקית והמסחרית. בנוסף, רצוי לבדוק האם הרשת פעילה באזור הגיאוגרפי הרלוונטי עבור המשקיע וכמובן להשוות בין המחירים של ההצעות השונות.
איך בוחרים זכיינות?
פגישה לצורך משא ומתן אמורה לאפשר לכל משקיע לתכנן את האופן שבו הוא רוכש זכיינות. אבל עוד לפני כן, רצוי לחפש זיכיון לפי מידע מהשטח: כמו למשל תצפיות על סניפים פעילים, חיפוש אחר נקודות התורפה של רשת מסוימת לעומת רשת אחרת, שיחות עם זכיינים וכן הלאה.
טיפ אחר ולא פחות חשוב הוא לבצע תיאום ציפיות בין מי שמחפש זכיינות למכירה לבין המנהלים של הרשת. מצד אחד, שני הצדדים רוצים להרוויח ויש אינטרס משותף במימוש הזיכיון. מצד שני, לא כל רשת מספקת את אותה תמיכה תפעולית וניהולית. לכן, מה שעושים זה לבדוק את מידת ההתאמה בין הזיכיון הרלוונטי לבין המשקיע.
בסופו של דבר, חיפוש אחר זכיינות למכירה הוא רק שלב אחד מבין תהליך ארוך יותר. אם מבצעים את התהליך נכון, אפשר להפיק מהזכיינות רווח כספי גבוה.
אלישבע חי-אסף 